截至8月31日,保险产品预定利率下调刚好一个月。某头部险企内部人士透露,一个月来,新产品销售阶段性遇冷,但从8月下旬开始,上升趋势已经开始显现,消费者对新产品的接受度逐渐提升。

三大主流产品各具优势

8月1日以来,险企陆续“上新”符合监管要求的人身险产品,综合来看,预定利率2.5%的分红险、预定利率3.0%的普通型人身险以及保证利率2%的万能险是三大主流产品。

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预定利率2.5%的分红险,指的是客户在享受2.5%保证利率的基础上,还可享受投资收益分红。这种“保证+浮动收益”模式的保险产品,其魅力在于其可以作为长期投资产品,带来稳定收益。

但一些客户更倾向于预定利率3.0%的普通型人身险,与2.5%的分红险相比,保证利率更高,锁定收益,稳定预期。福临门(瑞鑫版)年金保险、鑫传家2.0终身寿险就是目前市面上比较有代表性的预定利率3.0%新产品。

对保证利率2%的万能险,人们更关心其实际结算利率。目前,各公司尚未公布8月份万能险实际结算利率,但业内人士预测,各家公司的实际结算利率基本上应该在4%左右。

2024开局战预期乐观

在预定利率下调之前,大部分人身险公司已经提前完成了全年任务,八月和九月的业务重点转到以“增员”和“训练”为主。这也意味着,寿险业2024年的开局战很可能会在2023年10月提前全面开打。此前,甚至已经有某头部寿险公司开始备战2024年开门红,8月份及之后的保单有意挪至来年,作为2024年开局战的业绩。

实际上,虽然预定利率下调在短期内给保险业带来了冲击,但在当前利率持续下行的环境下,寿险业发展长期看好。2023年8月21日,中国人民银行授权公布,1年期LPR下降10个基点。专家分析,根据存款利率市场化调整机制,新一轮存款利率下调或将开启。由此,3.0%预定利率的保险产品优势将更加凸显。

对于2024年开局战形势预判,业内人士信心满满。“2024年开局战将是行业历史上准备时间最长的一次开局战,竞争一定会很激烈,但对整个行业将是利好局面。”某头部险企内部人士表示。

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